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L'interdiction des e-cigarettes « à saveur de fruits » est la pointe de l'iceberg pour la légalisation et la standardisation de l'industrie.

Pendant longtemps, le goût a été la mine d'or des cigarettes électroniques.La part de marché des produits aromatisants est de près de 90 %.À l'heure actuelle, il existe environ 16 000 types de produits de cigarettes électroniques sur le marché, notamment des arômes de fruits, des arômes de bonbons, divers arômes de dessert, etc.

Aujourd'hui, les e-cigarettes chinoises feront officiellement leurs adieux à l'ère des saveurs.L'administration du monopole d'État du tabac a publié la norme nationale pour les cigarettes électroniques et les mesures pour l'administration des cigarettes électroniques, qui stipulent qu'il est interdit de vendre des cigarettes électroniques aromatisées autres que l'arôme de tabac et des cigarettes électroniques qui peuvent ajouter des aérosols par elles-mêmes.

Bien que l'État ait prolongé la période de transition de cinq mois pour la mise en œuvre de la nouvelle réglementation, la vie des fabricants, des marques et des détaillants de tabac et d'huile sera subversive.

1. Échec du goût, la marque doit encore chercher à se différencier

2. Les lois et réglementations se rétrécissent et la chaîne industrielle doit être reconstruite

3. La politique d'abord, la bonne santé ou la meilleure destination pour les cigarettes électroniques

Une nouvelle réglementation a brisé les rêves d'innombrables internautes et fumeurs.Il est interdit d'ajouter des agents aromatisants pour cigarettes électroniques, notamment de l'extrait de prune, de l'huile de rose, de l'huile de citron parfumée, de l'huile d'orange, de l'huile d'orange douce et d'autres ingrédients courants.

Une fois que l'e-cigarette aura enlevé son glaçage magique, comment l'innovation de différenciation sera-t-elle complétée, si les consommateurs paieront pour cela et si le mode de fonctionnement d'origine prendra effet ?Telles sont les préoccupations des industriels des filières amont, intermédiaire et aval de production et de commercialisation des e-cigarettes.

Comment se préparer à la connexion avec les nouvelles réglementations nationales ?Il reste encore beaucoup à faire pour les entreprises.

Échec du goût, la marque doit encore chercher à se différencier

Dans le passé, environ 6 tonnes de jus de pastèque, de jus de raisin et de menthol étaient transportés chaque mois vers une usine de cigarettes électroniques et d'huile à Shajing.Après le mélange, le mélange et les tests par l'assaisisseur, les matières premières ont été versées dans des fûts en plastique de qualité alimentaire de 5 à 50 kg et transportées par camions.

Ces condiments stimulent les papilles gustatives des consommateurs, et stimulent également un marché des saveurs de la cigarette électronique.De 2017 à 2021, le taux de croissance composé de l'échelle du marché intérieur de l'industrie chinoise de la cigarette électronique était de 37,9 %.On estime que le taux de croissance d'une année sur l'autre en 2022 sera de 76,0 % et que l'échelle du marché atteindra 25,52 milliards de yuans.

À une époque où tout était en plein essor, les nouvelles réglementations édictées par l'État ont porté un coup dur au marché.Le 11 mars, lorsque la nouvelle réglementation a été publiée, la technologie fogcore a publié l'année dernière un brillant rapport financier : le chiffre d'affaires net de l'entreprise en 2021 était de 8,521 milliards de yuans, soit une augmentation de 123,1 % en glissement annuel.Cependant, ce bon résultat a été complètement battu dans les vagues de la nouvelle réglementation.Le même jour, le cours de l'action de la technologie fogcore a chuté d'environ 36 %, atteignant un nouveau creux dans la cotation.

Les fabricants de cigarettes électroniques sont conscients que l'élimination des cigarettes aromatisées peut porter un coup fatal et généralisé à l'industrie.

Les cigarettes électroniques, qui ont autrefois balayé le marché avec les concepts d'"artefact de sevrage tabagique", d'"innocuité pour la santé", de "personnalité de la mode" et de "nombreux goûts", perdront certaines de leurs différences fondamentales avec le tabac ordinaire après avoir perdu la compétitivité fondamentale de le « goût » et l'argument de vente de la « personnalité », et le mode d'expansion consistant à s'appuyer sur le goût ne fonctionneront plus.

La restriction du goût rend la mise à jour du produit inutile.Cela ressort de l'interdiction antérieure des cigarettes électroniques aromatisées sur le marché américain.En avril 2020, la FDA américaine a proposé de contrôler les e-cigarettes aromatisées, en ne retenant que l'arôme tabac et l'arôme menthe.Selon les données du premier trimestre 2022, les ventes de cigarettes électroniques sur le marché américain ont augmenté à un taux de croissance de 31,7 % pendant trois mois consécutifs, mais la marque a fait peu d'action dans la mise à jour des produits.

La route du renouvellement produit est devenue impraticable, ce qui a quasiment bloqué la différenciation des fabricants de cigarettes électroniques.En effet, il n'y a pas de barrière technique élevée dans l'industrie de l'e-cigarette, et la logique de la concurrence repose sur l'innovation des goûts.Lorsque la différenciation gustative n'est plus significative, les fabricants d'e-cigarettes doivent à nouveau chercher des arguments de vente pour s'imposer dans la concurrence de plus en plus homogène de la part des e-cigarettes.

L'échec du goût fera sûrement entrer la marque d'e-cigarette dans une période confuse de développement.Ensuite, celui qui peut prendre les devants en maîtrisant le mot de passe de la compétition différenciée peut survivre dans ce jeu centré sur la tête.

Par le biais de la science et de la technologie ou la technologie permettant la différenciation est mise à l'ordre du jour.En 2017, la technologie Kerui a commencé à coopérer avec Juul Labs, une marque de cigarettes électroniques, pour fournir exclusivement des équipements d'assemblage de boîtiers de cartouches de cigarettes électroniques.Le choix des oligarques étrangers de la cigarette électronique a fourni une expérience réalisable aux marques chinoises.

La technologie Kerui fournit un équipement d'assemblage automatique à grande vitesse pour chauffer le tabac incomplètement brûlé.À l'heure actuelle, il a coopéré avec China Tobacco sur de nombreux projets, fournissant des idées pour le domaine de l'innovation des cigarettes électroniques en Chine.Yueke a remporté la première e-cigarette spécialisée et innovante dans la province du Guangdong, mais il a remporté la première entreprise nationale de haute technologie dans le domaine de l'e-cigarette à Pékin et a fusionné avec le programme torche du ministère des sciences et de la technologie.Xiwu a développé une technologie exclusive de nicotine y spécifiquement pour les produits à saveur de tabac.

La technologie est devenue la direction principale des fabricants de cigarettes électroniques pour innover, mettre à niveau et créer des différences à l'étape suivante.

Les lois et réglementations se rétrécissent et la chaîne industrielle doit être reconstruite

À l'approche du jour de la mise en œuvre de la nouvelle réglementation, l'industrie est entrée dans une période de transition chargée : les cigarettes électroniques aromatisées aux fruits ont été abandonnées, le marché est en phase de liquidation et de vidage des stocks, et les consommateurs entrent en mode de stockage. à la vitesse de dizaines de boîtes.La chaîne industrielle d'origine construite par l'usine de cigarettes, la marque et la vente au détail a été brisée et un nouvel équilibre doit être construit.

En tant que cœur de la fabrication, la Chine livre chaque année 90 % des produits de cigarettes électroniques aux fumeurs du monde entier.Les fabricants d'huile de tabac en amont de l'industrie de la cigarette électronique peuvent vendre en moyenne environ 15 tonnes d'huile de tabac par mois.En raison du grand nombre d'entreprises à l'étranger, les usines chinoises de tabac et d'huile ont depuis longtemps appris à évacuer les lieux où les lois et les réglementations se réduisent et à transférer le pouvoir militaire là où les politiques sont laxistes.

Même s'il y a des entreprises étrangères avec une forte proportion, les nouvelles réglementations des e-cigarettes chinoises ont toujours un impact important sur ces fabricants.Le volume des ventes mensuelles d'huile de cigarette a fortement chuté à 5 tonnes et le volume des affaires intérieures a diminué de 70 %.

Heureusement, les usines d'huile et de tabac ont connu la sortie de nouvelles réglementations aux États-Unis et peuvent ajuster leurs lignes de production dès que possible pour assurer un approvisionnement ininterrompu.Le volume des ventes de cigarettes électroniques à changement de cartouche aux États-Unis est passé de 22,8 % à 37,1 %, et la plupart des fournisseurs venaient de Chine, ce qui montre que les produits primaires dans la partie supérieure de l'industrie ont une forte ténacité et un ajustement rapide, fournissant une garantie solide pour la transition en douceur du marché chinois après la nouvelle réglementation.

Les fabricants d'huile de fumée qui ont essayé l'eau à l'avance savent ce que devraient être les cigarettes électroniques à saveur de « tabac » et comment les produire.Par exemple, fanhuo Technology Co., Ltd. propose jusqu'à 250 saveurs qui répondent aux exigences de la FDA, y compris l'huile de tabac Yuxi et Huanghelou, qui sont les saveurs classiques du tabac chinois.C'est un fournisseur de près de 1/5 des marques mondiales de cigarettes électroniques.

Les usines de tabac et d'huile qui sentent les pierres des autres pays de l'autre côté du fleuve offrent une première garantie pour la mise à niveau de la chaîne industrielle.

Comparé au rôle moteur de la réforme de la production du tabac et de l'oléagineux, l'impact de la nouvelle réglementation côté marque peut être qualifié de traumatisant.

Tout d'abord, par rapport aux usines de tabac et d'huile qui sont établies depuis plus de 10 ans et qui ont une accumulation relativement profonde dans l'industrie, la plupart des marques de cigarettes électroniques actives sur le marché actuel ont été créées vers 2017.

Ils sont entrés sur le marché pendant la période tuyère et ont toujours maintenu le mode de fonctionnement des start-ups, s'appuyant sur le trafic pour obtenir des clients et des perspectives de marché pour le financement.Or, l'Etat a clairement affiché une attitude d'assainissement du flux.Il est peu probable que le capital soit généreux envers le marché comme il l'a été par le passé.La restriction de la commercialisation après compensation entravera également l'acquisition de clients.

Deuxièmement, la nouvelle réglementation invalide définitivement le mode magasin.Les « mesures de gestion des cigarettes électroniques » stipulent que les entreprises ou les particuliers du côté de la vente doivent être qualifiés pour s'engager dans des activités de vente au détail de cigarettes électroniques.Jusqu'à présent, l'ouverture hors ligne des marques de cigarettes électroniques n'est pas une expansion naturelle dans le processus de développement de la marque, mais une survie difficile sous supervision politique.

L'État affiche clairement une attitude d'apaisement du flux, ce qui n'est pas une bonne nouvelle pour les marques phares de la e-cigarette qui ont bénéficié de plusieurs tours de financement les années précédentes.La perte de capitaux spéculatifs et de trafic hors ligne est un pas de plus par rapport à l'objectif stratégique à long terme de "grand marché, grande entreprise et grande marque".La baisse des ventes causée par les restrictions de goût rendra également difficile leur fonctionnement à court terme.

Pour les petites marques d'e-cigarettes, l'émergence de nouvelles réglementations est à la fois une opportunité et un défi.La vente au détail de cigarettes électroniques n'est pas autorisée à créer des magasins de marque, seuls les magasins de collecte peuvent être ouverts et l'exploitation exclusive est interdite, de sorte que les petites marques qui n'ont pas pu ouvrir leurs propres magasins hors ligne auparavant ont la possibilité de s'installer hors ligne.

Mais le durcissement de la tutelle signifie aussi l'intensification des contestations.Les petites marques peuvent casser leur flux de trésorerie et faire faillite complètement dans ce cycle d'impact, et la part de marché peut continuer à se concentrer sur la tête.

La politique d'abord, la bonne santé ou la meilleure destination pour les cigarettes électroniques

Pour revenir à la nouvelle réglementation, il faut connaître le sens de la tutelle et clarifier l'objet de la tutelle.

La restriction du goût dans les mesures d'administration des cigarettes électroniques vise à réduire l'attrait du nouveau tabac pour les jeunes et le risque d'aérosols inconnus pour le corps humain.Une surveillance plus stricte ne signifie pas que le marché se rétrécit.Au contraire, les cigarettes électroniques ne peuvent être inclinées par des ressources politiques que si elles peuvent promouvoir la santé.

Les nouvelles réglementations indiquent que la surveillance de l'industrie chinoise de la cigarette électronique a de nouveau été renforcée et que l'industrie s'est encore développée vers la normalisation.La conception de niveau supérieur et les règles de niveau inférieur se reflètent et planifient conjointement une voie de développement réalisable pour la cigarette électronique qui a connu une douleur à court terme et un développement stable à long terme.Dès 2016, plusieurs fabricants principaux d'huile de tabac à Shenzhen ont lancé et participé à la formulation de la première norme technique générale de Chine pour les produits liquides chimiques à fumée électronique, établissant des indicateurs sensoriels et physicochimiques pour les matières premières d'huile de tabac.C'est la sagesse et la détermination de l'entreprise, qui reflète la voie inévitable du développement standardisé des e-cigarettes.

Après les nouvelles réglementations, des interactions similaires seront approfondies entre les politiques et les entreprises : les entreprises fournissent des avis pour la conception de la réglementation, et la réglementation crée un environnement concurrentiel favorable.

Dans le même temps, l'industrie a depuis longtemps flairé l'inévitable contact positif entre les cigarettes électroniques et la santé publique à l'avenir.

En 2021, le Forum international du sommet de l'industrie de la cigarette électronique a souligné que les produits de physiothérapie prenant l'atomisation à base de plantes comme exemple pourraient devenir un nouveau circuit pour les cigarettes électroniques.La combinaison des e-cigarettes et d'une bonne santé est devenue une direction de développement possible.Si les acteurs de l'industrie veulent approfondir leur activité, ils doivent suivre ce courant dominant du développement durable.

Ces dernières années, les marques de cigarettes électroniques ont lancé des produits d'atomisation à base de plantes sans nicotine.La forme du stick d'atomisation aux herbes est similaire à celle de la cigarette électronique.Les matières premières de la cartouche de cigarette utilisent la phytothérapie chinoise, se concentrant principalement sur le concept de «médecine traditionnelle chinoise».

Par exemple, laimi, une marque de cigarettes électroniques du groupe wuyeshen, a lancé un produit d'atomisation à base de plantes avec des matières premières telles que le pangdahai, qui aurait pour effet d'humidifier la gorge.Yueke a également lancé le produit « Vegetation Valley », affirmant qu'il utilise des matières premières végétales traditionnelles et ne contient pas de nicotine.

La réglementation ne peut être réalisée en une seule étape, et toutes les entreprises ne peuvent pas consciemment respecter les règles et réglementations.Cependant, de plus en plus de normes industrielles standardisées, de plus en plus conformes à la direction d'un développement sain, ne sont pas seulement le résultat de l'application des politiques, mais également la voie inévitable pour le développement professionnel et raffiné continu de l'industrie.

L'interdiction des e-cigarettes « à saveur de fruits » est la pointe de l'iceberg pour la légalisation et la standardisation de l'industrie.

Pour les entreprises dotées d'une technologie et d'une puissance de marque réelles, la nouvelle réglementation sur les cigarettes électroniques a ouvert une nouvelle mer pour les industries possibles, incitant les principales entreprises à aller de l'avant dans le sens de l'amélioration de leur force technique et de la présentation de leurs produits.